耐克失去巴西市场头名之位 本土品牌靠新品和“奶奶鞋”重回王座
 
今年,这个巴西本地鞋履品牌超越耐克(Nike)成为了巴西市场最畅销的品牌。这是自从2011年奥林匹库斯被耐克夺走市场老大位置之后首次登顶,而且他们并没有采用促销之类的手法来获得销量。

    奥林匹库斯的成功首先来源于母公司Vulcabras Azaleia SA为时三年的一次重组,Vulcabras加快了生产速度,并且加入了巴西证劵期货交易所(BM&FBOVESPA)的新市场板块。这家公司最近推行从零售商订货到交货的45天周期,并且不给零售商用以打折出售的存货。

耐克失去巴西市场头名位置,本土品牌靠新品和“奶奶鞋”将老大拉下王座

    奥林匹库斯重回第一了。

    “我们的竞争优势就是快,”CEO佩德罗·巴特勒(Pedro Bartelle)在接受圣保罗一家媒体采访时表示,“每个月,零售商们只需要更新他们需要的颜色和数量。”

    巴西先后举办世界杯和奥运会,这种体育盛会却对奥林匹库斯的发展产生过致命的打击。奥林匹库斯的运动鞋每双只需要200雷亚尔(约合60美元),当外国品牌趁大赛之际狂攻巴西市场的时候,消费者被这些品牌的炫酷产品和广告营销吸引去了眼球。但是,当大赛偃旗息鼓后,大品牌们身上的营销光环慢慢褪去后,本土品牌开始利用自己的价格优势重建市场。

耐克失去巴西市场头名位置,本土品牌靠新品和“奶奶鞋”将老大拉下王座

    巴西当地的劳动力比亚洲要贵三倍,这意味着Vulcabras难以在国外市场有任何价格优势。但是,在巴西,他们能够保证更快的订货交货时间,能够享受本土更加宽松的税收环境,这给了Vulcabras的奥林匹库斯品牌发展的助推力。

    这家公司刚刚公布了第三季度亮眼的财报数据,他们的CEO 已经预言品牌将获得更大的增长。奥林匹库斯在拉丁美洲国家还有很大的增长空间。母公司还指望通过更优惠的价格以及加强产品运动属性,能够让他们的校园休闲女鞋再火一把。

    尽管奥林匹库斯为Vulcabras贡献了80%的收入,但是母公司另一大收入增长点却在他们的女鞋品牌Azaleia。这个普遍被认为“我奶奶会穿”的女鞋品牌在10年前被Vulcabras收购。

    巴特勒在Azaleia品牌上看到了巨大的潜力,他们的产品销售到巴西全国各地,还出现在哥伦比亚、秘鲁、阿根廷市场上。对于Azaleia品牌的提振,母公司的做法是将产品更新的周期从一年两季,加快到几乎每月一次。这意味着更多新款、时尚的女鞋将源源不断地在商店内流转。

    “我们一年就要更新8次产品线,和巴西时尚界保持同样的节奏,”巴特勒说,“我们希望呈现一个经过改造、更加现代和创新的Azaleia。”

    巴西投资银行BTG Pactual分析师团队在12月4日针对Vulcabras的发展给出这样的意见:“他们成功地重新定位了自己的运动鞋产品(成为市场领导者),相比于国际品牌,他们让中低收入消费者可以购买到更加潮流、更加优惠的产品。”今年Vulcabras的股价上涨了3倍。

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